市占率再提升 看瑞风MPV逆势而上攻克“难题模式”

全国主要公路气象预报（8月19日20时至20日20时）

　　以“聚焦细分市场，推行价值营销”为行动纲要，江淮商务车通过竞争导向进一步完善产物结构，以市场为牵引推行价值体验式营销，在2020车市“难题模式”中创造出市场占有率提升和市场职位稳固的“双赢”局势。

　　稳步“发育”客货运、出行领域

　　细分市场销量逆风向阳生长

　　2020年上半年，江淮商务车聚焦细分机遇市场，通过瑞风M3 PLUS、全新一代瑞风M4柴油版等MPV产物和星锐欧系轻客，走出了了对内产物结构进一步完善，对外精准偷袭行业细分的晴朗形势。

　　疫情发作初期，依附多年的行业用户、渠道基础和“MPV制造专家”的实力和口碑，江淮商务车陆续获得长治公安系统、中国联通、哈药团体、内江市东兴区卫健局、四川荣县悠途等十余笔转运、负压救护车采购大单，涵盖湖北、河南、河北、安徽、贵州等地，公安系统、卫生系统、事业单位、网约客运等差别领域。

　　合肥市公安局2020年执法执勤用车发放仪式

　　在行业深陷困局、举步维艰的情况下，江淮商务车排除万难率先复工抢产天下各地的救护车订单，第一时间交付订单200余台，疫情时代累计交付快要400台，既赢得大批订单，也为行业机构顺遂运转、疫情防控阻击乐成实时贡献力量，彰显了高度的社会责任感。

　　瑞风MPV批量交付医疗系统

　　随着疫情趋于稳固、出行体验恢复，江淮商务车最先着重在客货运、出行等细分行业举行结构，并将“强劲 省心 柴经济”的全新一代瑞风M4柴油版快速投入市场。主打客货运市场的瑞风M3 PLUS，针对出行行业的全新一代瑞风M4柴油版，在两款车型的率领下，瑞风MPV上半年显示突出，累计成交行业订单1400余台，包罗绵阳村村通175台、广元客运177台、云南客运87台、喀什客运83台等，另有600余台助力四川金通工程城乡客运出行，在天下各个重点区域的客运行业都取得了不错的采购成就。

　　瑞风MPV批量交付墟落客运村村通

　　江淮商务车精耕细分市场的计谋也逐渐收获零售市场的优质反馈。仅仅在二季度，瑞风M3 PLUS 销售快要3000台辆，月环比增幅均在过10%以上，而瑞风MPV在6月的销量同比增进也到达9.8%，江淮星锐单月累计销售685台，实现同比增进22.76%的市场显示。

　　市占率较去年整年提升2%

　　上半年价值营销市场显示较好

　　积极进取细分市场的同时，上半年江淮商务车通过专用车市场突破、瑞风价值体验营、保客圈层营销以及短视频直播等创新营销方式，实现了市场占有率提升和市场职位“两步走”。回看江淮商务车上半年的营销效果，瑞风MPV上半年相对竞企市占率为18.2%，相较2019年整年提升了2%。

　　江淮商务车创新营销方式

　　上半年受疫情影响，江淮商务车鼎力拓宽线上相同渠道，接纳多种渠道方式亲近消费人群。一方面，通过短视频、直播方式营销，江淮商务车输出了数千条短视频和开展了万余场直播，联接起超万万消费人群；另一方面，通过优化用户接触平台、数字化营销建设、线上预约上门试驾等，江淮商务车以加倍精准的线上渠道举行用户相同，实现了营销效果的强化。

　　“懂生意 一起赚”瑞风价值体验营

　　在疫情稳固之后，线下体验流动平安有序开展，“懂生意 一起赚”瑞风价值体验营和江淮星锐“节油王者挑战赛”从增强体验、促进销售转化上取得显著成效。在二季度，瑞风价值体验营在重点区域开展8场主线类流动，邀约客户727批次，订销198台；完成支线流动10场，邀约客户346批次，实现订销62台。而“节油王者挑战赛”直观向用户展现星锐节油王的经济性能，在重点区域陆续开展了18站“节油王者挑战赛”分站流动，用百公里最低4.16L的油耗成就有力彰显实力，最终所有区域赛冠军将齐聚举行总决赛比拼，用车主的自身实力为产物品质证言。

　　全新一代瑞风M4柴油版节油挑战赛

　　只管上半年很难，但江淮商务车“聚焦细分市场，推行价值营销”的营销计谋发挥作用，仍旧在逆境中取得了不错的营销成就。随着下半年经济形势、市场环境、消费意愿等的多偏向好，江淮商务车将继续稳扎稳打，以重点新品和连续的体验营销创造出更多利好局势。

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